为您找到与成功创业人士演讲汇编两篇 其它创业知识有哪些相关的共200个结果:
演讲,通过创业者的语言组织,从他口中说出,往往更有信服力。以下是读文网小编为大家整理的文章。
李开复:过去很长一段时间,我们可从美国的趋势推算中国,当然这个已经开始不太灵,因为中国互联网的结构跟美国发生了比较大的变化。
就像今天如果你说好,IUG,互联网时代即将来临,那什么是投资的机会?其实也是一样,我们可以推算说手机,安卓型打造了巨大的一个平台。
那么物联网时代,物联网开发者需要什么?手机是不需要更多硬件可以成型?物联网还没有成型,所以有没有可能做一个安卓,使得软件、硬件都在这个上面,这就是一个趋势。
那么这个并没有什么困难,大家都可以预期趋势。我们只要能够深深研究过去的一些趋势,深深地认为历史会重复的话,这可以看出很多东西。
创新工场现在做什么?我们在深深的研究几个领域,比如说我们在研究内容领域。我们会发现,在美国的内容产生的是一套,中国也有产生一套,哪些是可以延伸的?
我们会发现传统媒体的内容是怎么产生的?新媒体内容又是怎么产生的?这些都是可以推算出来的。所以其实这是可以研究,可以算出来。
我们花很多时间在研究已有的产业链,还有将有的产业链。我们还会花很多时间做什么?我们会研究一批特别包容的用户,他们有前瞻性,引导性,看他们在用什么?他们会引领世界。
那么这一批特别棒的用户在过去是谁呢?在过去都是那些发烧友,比如说雷军研究的,他做MIUI,就是针对发烧友,他们发烧友会把手机介绍给他们的父母、女朋友等等的。
所以研究了它,你就可以拥有一切,对不对。我们也可以看到锤子手机也是针对发烧友。
95后将是引领世界潮流
那么今天的发烧友会是谁呢?如果要做一个产品,要了解趋势,了解用户,谁是我们的今天的发烧友呢?是不是那些最会玩互联网也好,O2O也好那批人呢?其实不是,或者游戏,或者内容,甚至那批人,其实不是的。我们今天最重要需要研究的呢,是95后。为什么呢?
因为在过去的十几年,发生了一个巨大的变化,一个分水岭式的变化。在以前的用户都是慢慢进步,比如说50后的到60后的,60后到70后,70后到80后,慢慢地在演变。
但是在过去这十年发生了一个巨大的变化,就是在座的每一位都是互联网时代的一个助力。你们从懂事以来几乎就活在互联网,而且基本上是在移动互联网的第一时刻就拥抱接受了它,你们脑子里头没有那么多陈旧的概念,会变成包袱,然后让你无法前进。
所以我们现在花特别多的时间在研究90后、95后,甚至零零后,他们在想什么?用什么?因为我们认为八零后会慢慢学着你们,你们会带来世界引领的,引领中国的潮流。
然后比你们大五岁,十岁的大哥哥姐姐,他们会跟你们学习。然后少数的,比你们大二十岁的会跟你们学习。在我们可能就没戏了,可能就真的被时代抛弃了。
因为我自己其实很清楚,在网上看到我十年前就预测传统媒体将消失,纸书将不再存在,每一次发一条微博,就有出版社出来骂我,说李开复又在胡说八道。所以其实我应该是看这个趋势看得还是比较清楚,一定的程度是把美国的趋势延到了中国。虽然美国书的消失跟中国的消失走的是不一样的路径,但是都是在消失。
那么这预测,所以我要讲的是什么?一个趋势预测的可能是对的,但是实际上我是不是就把家里的书全部像秦始皇一样的烧掉,不是。如果你跟我很熟的话你会知道,我最爱做的事就是在一个大树下面,打开一本书去看。
所以我们这些人已经就要被旧时代洗脑,虽然我知道书会消失,但是我还是看它。所以我们这些人已经预测趋势,所以你们90后,95后将是引领着世界。
创新工场研究的趋势包括哪些方面
所以创新工场研究的这些趋势包括什么公司呢?在座有没有用美图的,多少?怎么这么少,都是男生是不是。在座有没有用暴走漫画的,这个多。有17有没有?你们太好了,有17的不太多。有没有开始翻翻动漫的?好,我知道。有没有拍SNH48的?
SNH48是我们的投资项目。哪里找到这种项目的?SNH48是一个歌舞团,很青春活力,然后很努力向上,天天向上的美少女,不仅会唱歌,每个人都有自己的特色。你看吧,我下台了是不是,为什么?因为他们很棒,这是第一点。
但是更重要的是,当我们研究这些95后的时候,怎么这么多人都在用,而且用户的黏性非常高,这批人到底什么地方特别棒?然后它的商业模式是什么?然后让我们突然发现了,他们不但是很有吸引力的,做得特别棒的一些舞台、唱歌、表演秀、上电视、拍连续剧什么都做得很棒。但是仅仅如此我们还是不会投,我们只投那些因为互联网而改变世界的。
那么SNH48怎么回事呢?它的粉丝,它的观众其实不是当场的,绝大多数是在网上虚拟观看的,所以如果今天SNH48在这儿表演,在座可能几百人在看他的秀。
但是实际上虚拟观看的可能会有几十万的,这些观众他们在网上互动,黏性产生的收入可以做虚拟货币,或者可以在虚拟的环境里送一束花给他们的偶像,包括他们的成长,还有彼此的互动,玩的游戏,每天收集的卡片,都是手游、网游变得真实好玩。
它是一种on line的电影,但是落地于一批充满活力的孩子,是可以赚钱,是可以产生收入的。所以它的商业模式是很好。
我们的趋势就是这么研究出来的,从安卓到互联网,到文化产业的投资,就是研究各种行业,研究国外,研究过去的趋势,现在的趋势,看老百姓在做什么?看95后年轻人在做什么?看任何的有引领性的这种用户群,看他们在做什么?学了他们以后,他们可以引领别人进步。
创业者拓展人脉很重要
最后讲一下,美国其实很多方面真的是引领世界的创新,一方面我们很自豪,中国的创业者很棒,中国产生了独角兽,有出了马云(微博)、雷军等等的。但是实际上真正具有突破性创新思维的是美国的创业者,他们真的是敢去挑战过去,挑战权威,做过去不敢想做的事情。
所以我们还是很佩服硅谷精神。我们在硅谷也成了唯一一个中国投资者,在硅谷办公司,我们有两个人在那里,他们的工作是挖掘最最最早期的创新思维。然后我们一方面在美国也可以投资他们,帮他们做投融资。但是另一方面,我们也在学习着、成长着,判断过去的趋势。
所以对大家有什么帮助呢?当你要想创业的时候,当然要做自己有热心的,有能力的地方。但是一定要考虑这个趋势是不是顺势而为,那么这个趋势可以根据刚才我讲的很多方法自己来识别一下,这是今天想对我们创新工场讲的第一件事,有一大批分析研究师,去分析研究出来的趋势会是什么?这是一件。
第二件就是要拓展人脉,到处去认识会帮你的产业的专家、精英、创业者、工程师,神人。这个是怎么说呢?其实创业者很多人认为说你是送一个商业计划,然后审了以后就会投资。其实不是这样的,我们做早期投资基本上是不太难的事情。
第一个是趋势,会不会成为一个风头,这个产品、公司干什么?第二个是这个创业者牛不牛。这两件成立了以后,他的第一个产品就是应对成功。
我记得在五年前有一个很棒的创业者来到我们办公室,我们就觉得他的创业当时是不靠谱的,就跟他说不靠谱,不能做,不要做。然后他说我必须要做,你不投资我找别人投资,后来他就找了另外一个公司,我们的预测是正确的,他做了半年失败了。
但是我们没有想到,这个人很棒,我们当时认为这个人很棒,但是这个产品不行。但是很棒的人,可以把钱用完一半发现产品不对的时候转型做另外的公司,他就做另外一个巨大成功的公司,我们就错过这个机会。并不是说我们一定必然要投这个人,而是告诉我们说,在初创的阶段,一个人要懂得产品更重要,因为人是可以变的。
执行力远比IQ更重要
这里顺便讲一讲,毕业后是应该创业还是应该参与创业?这个其实是因人而异的。那些在读书的时候就有过小创业经验的人,真的分析了趋势,了解了这个机会,找到了一个特别棒的,觉得现在就要做,不做就没有机会了,这些人反而是觉得,我是觉得是可以创业。
但是毕竟这种人属于非常少的少数,甚至如果你回顾六年前,我曾经写过一封信给那些想创业的大学毕业生,基本劝大家别做。
但是过去的几年我们也看到了很多很棒的95后创业者,所以我觉得在座的应该是有一些是可以适合应该创业的。而且创业不是说一定要成功,创业如果失败了,其实带给你的是经验。
所以我是觉得说,如果有少数可以创业。但是对大多数的同学来说,虽然有一天你可以创业。但是没有必要在自己经验不足,失败率很高的时候创。所以不妨加入一个可以帮你创业的公司,所以我加入了一个大公司,或者加入一个小公司,在那成长了,可能是更好的选择。
当然不是一定要加入创新工场,业界的VC,也跟随着创新工场也开始在做校园招聘,我觉得大家都可以去看一看,其实只要是顶尖VC挑选来这里帮助他们招聘的项目,其实都可以考虑,如果你对未来创业是向往的,但是现在可能觉得还没有准备好,你9月15号可以来。
回到刚才讲的题目,就是人才,所以我们认为这些真的最棒的人才,他们实际的执行力是特别重要的,远远超过IQ。IQ当然重要,但是超过了110,超过了120,基本就OK了。
如果你是120,有很棒的执行力,你会比一个170,但是执行力一般的人,我们宁愿投资120。所以IQ高,不见得需要特别特别地高,执行力远远更重要。
这个执行力就是说你愿意把这些事落实,当它发生,从工场、产品到事情的执行,客服。我们见到大部分CEO都喜欢做客服,这就是执行力的一个最好的见证。你有没有爱你的产品爱到你上网去回答问题?这是非常重要的。
另外还有一个IQ,聪明反被聪明误,就是特别聪明的人往往会有很多点子,点子太多了对创业好吗?其实是不好的,如果你去参加一个大公司做他的首席战略观,点子多了好。如果你要做一个发明家,做一个研究员,去参加中科院做教授,写论文,点子多好不好?非常不好。
如果你在大公司,你作为一个老板,点子多了好不好?当然不好,创业点子多了就完蛋了,因为你创业的时候,你的思维是非常有限的。如果你每天进来一个新点子,最后什么都做,什么都做不出来。
而且你在这边为什么?他们是来专注,是来执行的,如果你要发散的话,那么你希望,因为创业的公司,他其实就是在每一个阶段,能够专注力量,达到一些里程碑,让下一步有人愿意付钱给他,愿意用更高的工资来进行投资他。
所以不专注的话,怎么能够去说有下一步投资,所以专注是非常重要的。而很多聪明人是不专注,所以这对我们来说也是一个非常重要的明确创业者的一个标准。
但是我们真的是看到了如果你不是特别爱你的产品,不愿意为这个产品的用户百分之超过一百的投入,这些创业者是不行的。如果看湖北人雷军、周鸿祎,他们每次上台的时候,眼睛发出火焰式的光,你可以知道他们多爱他们的产品。所以这是创业者的一个特质,我们就想看到这种特质爱,对自己公司的自信,这些是我们希望看到的。
连续的创业者更容易获得投资
另外一点我想稍微讲一下,现在创业可能比两三年前要稍微难一点,一部分当然是整个资本环境的问题。另外一点,外面创业者很多了,而且我们可以清晰地看到五年前投资的时候,我们还是很难找到这种连续性跟系列性的创业者。在全世界最被VC追捧的一批人,就是我创过一个公司,然后第二次、第三次再创,这些人特别被追捧。
因为第一,他证明了我是不怕失败,愿意去做,我的团队不会被任何人怀疑,我是真的是下了决心,有承诺的要创业,做好。第二,创业以后再学习,成功有成功的学习,失败有失败的学习,走过一次,第二次就好很多。
无论那些创业导师,加速器、孵化器、VC,包括创新工场在内,有多牛,我们没有办法用纸上谈兵的方法教创业者,那么他自己走过一遍更是没有任何事情可以取代的。所以我们特别喜欢追捧这样的创业者,这个每个VC都是一样的。
在五年前你去敲创新工场,或者敲任何基金的门,大部分都是很青涩的,有刚毕业的,有两三年经验的,各种都有,但是很少看到CEO。现在来敲的门非常多的是CEO,如果你看创新工场、红杉等等投资的各个公司,CEO占的比例是越来越多。
所以这意味着什么?意味着是如果你是第一次创业的话,你很有胆识,如果你觉得挑战太大了,又没有明确的创业点子的话,真的不妨加入这些公司,你如果足够早地加入公司,你差不多可以锻炼你是一个创业者了。
其实创业是一个人的事情,人的素质、能力、潜力是特别特别重要的,而且中国美国都是一样。中国、美国人的创业者的重要性还不是完全一样,在国内我们团队特别重视关注有很好的领导,公司决策等等。在美国可能更重视的是创造力,还有他的合作能力。
所以如果你想成为一个创业者,你要自己更多经验,就需要更多的修炼。第三点是帮助这些创业者。我们一旦选到适合投资创业者,一定要尽全力去帮一个公司达到相应阶段的成功。
简单地来说,一旦投了一个公司以后,你可以衡量他的几点,这个创业者在外面是需要9个月,有创新工场就减少两个月,七个月。他需要招一个二十人的团队,在外面要三个月,创新工场可能只需要五个月,创新工场往往有可能招到十个更优秀的人,这就是初步的衡量。
再下一步的衡量,他产品做的过程中,我们有没有给他非常多有见地的建议,能够帮助他产品做对市场,找对方向。
还有我们能不能够在他的产品推出的时候,能够帮他更快地传播,更快地达到更多的知名度。比如说我们在座的王兆辉是这方面的专家,他的专长就是想各种方法,来帮助一个产品快速成长。所以如果你听过我们投资的小鱼在家,或者我们的智能钢琴,壹枱钢琴。
这些就是肇辉(注:王肇辉是创新工场联合创始人)很巧妙地找到了演艺界的各种大明星,从韩寒到李冰冰,到赵薇,让他们自己爱上这个产品,然后自发地来推动这个产品,经过微博和其他的渠道,不是找人代言,而是说这个产品就是足够地好,然后他找到合适的人才能帮助推动,这也是我们做的工作。
创业者要尽快实现互联网细分领域垄断
过去我们可能会认为垄断者不好,他不创新,他霸占了市场,他会抬高价钱等等。但是其实这个是对过去的世界有一种理解,可能在运营商时代,在服务器时代是这么回事的。
但是我们今天进入了互联网时代,互联网时代本身就是用网连住了一切,把每一个城市都连了起来。你们可以想象,如果我的微信只能在武汉使用,或者我的支付宝只能在杭州使用,这个产品会有多困难?
互联网之所以伟大,就是因为它是一个不分地区、地域的一个最大的网,它既然把整个网连在一起,它其实就是连接了资源提供方和资源享用方。如果你是在做电子商务的话,如果你是在做信息的话,内容的话,就提供内容给内容享用者。
如果你是在做游戏的话,就是游戏跟游戏的玩家。如果你做社交就是人与人。概念都是中间有一个所谓平台,它把两批人结合了起来。那么这种平台,一定是垄断式的是有最大的优势。
所以为了达到垄断的目的,一个公司找到了一个风投以后,达到一定的成功,他一定要非常快速地去融一大笔钱,然后非常有效地使用这个钱,得到有效的用户和有效的成长。
因为最终在这个市场里面,第一名跟第二名他们估值的差别不是50%,100%,可能是二十倍跟三十倍。也就是说那个成功达到垄断平台者的公司呢,他的价值会是第二名的几十倍,甚至可能都没有第二名存在。我们只要想一想,除了安卓还有别的操作系统吗?
除了百度还有,这个不好讲。其实基本上每一个领域,除了微信,还有另外一个社交软件吗?对不对。除了微博,你还有做别的社交媒体吗?其实基本上一个老大,它的成功,是可以在一段时间产生巨大的价值给平台的两边。然后在这一段时间,它可以给自己产生最大的利益。
所以在今天的创业特别重要的就是说,怎么样能做成一个小垄断,然后找到一个成长的模式,让它非常有效地成为一个中垄断,成为一个大垄断。
今天时间有限就不讲很多,还是有问题的,然后自然会有解决的方法。但是那些垄断者,那些业界最有价值的公司,百度、腾讯、阿里,他们其实占有了垄断者的优势。所以作为一个VC,我们特别需要能够识别哪些公司它是找到我们的有潜在垄断领域,然后如何帮助他成为一个小垄断,做成一个大垄断。这个就是我们作为VC得到最大的成功。
95%的创业可能是全部洗牌重来
我顺便提到,还有很多人对创业的误区,我们曾经有一个创业者,我们投资了他,做了一段时间最后有一个公司答应大概两倍的价钱收购他,最后谈砸,公司也没做好,最后变成零倍。
本来这个投资我们可以赚两倍的,后来因为他自己的种种错误,造成公司一文不值。然后他把公司关了以后,就跑到我办公室来,李老师,我对不起你,拿你的钱把你都赔掉了,我真是要想尽办法要偿还你什么什么的。然后我就跟他说,这个不要在意,为什么不要在意呢?
我解释我们投资的模式,我们投资的模式不是就投一百个公司,希望都能得到两倍的回报,或者一半两倍,一半三倍,或者一半两倍,一半四倍,平均三倍的回报,不是这样的。
我们投资一百个公司,我们所有的回报可能是来自五个投资,这五个投资可能会给我们二十倍到两百倍的回报,这是我们早期VC所做的事情。所以我们的工作就是在一百个公司里,不断地push,把里面的五个能push到二十倍到两百倍的回报。
你想如果达到20倍的回报,这五个公司不就把我们全部投资钱偿还了吗?如果得到200倍的回报,不就赚了十倍了吗?我们整个基金投资就来自于那5个特别棒的公司,也许是独角兽。
另外95个公司,就都当多交学费,当然这95个公司里面,能有十个会赚个三倍、五倍、十倍。可能有二十个会赚个一倍两倍。可能就六七十个会倒掉,但是这些都无所谓。
从我们的观点来说,我们就是要把你拧成一个独角兽,成功了就很棒,不成功没关系,我们交了学费,你交了学费,只要到时候一句话我停止,就是听到的很悦耳的音乐,这句话是什么呢?李老师,我这次失败了,下次我还愿意拿你的钱,这句话就是我非常愿意听到的。
因为我们投资失败了,我们绝不认为说我们赔了一百万美金或者是,这真的不重要,我们整个行业模式不是这样子运营的嘛,我们交了一百万的学费让他学,只是他如果下一次还能拿我们的投资,他这一次可能是5%能够成为独角兽,那下一次可能就是10%了,所以他只要再给我们机会,我们就会有更多的回报。
所以这整个投资是一个很有趣的事情,他鼓励着我们做投资的人,成为一个不畏惧失败,然后继续地鼓励创业者,然后让他们得到最好的学习,就是经过自己创业,然后成为成功者,然后希望他们还会给我们再投一次这样的荣誉。
所以如果你们考虑创业的话,如果你要找一个好的投资者的话,他们是会用这种姿态,这种眼光来看你。而不是说我是你的,我给了你一百万,你最好赶快还我一百万,或者两百万,这种天使其实都不是真正的业界最好的投资人。业界看到很多很好的投资人,他们的心态其实都跟我是一样的。
所以整个早期投资,它本身就不是一个线性的事情,它是一个少概率得到最大的回报,失败的概率是很高的。所以同时你们也可以想一想,这是不是你们想做的事情?
从创业,把自己最珍贵的三年到五年的时间投进去,只有5%的可能得到一个很大的成功。然后呢,其他95%可能就是全部洗牌重来。
你们可以每天看着马云、雷军,说这是我的偶像,我要做他们这样的事情,你还是真的要考虑一下他的成功的概率跟你是不是可以接触?如果你觉得可以的话,那我还是鼓励你去做。
这六年来我学到很大的一件事情就是,其实创业者的素质很大程度是与生俱来的,不见得真的是哪天就决定的。但其实今天在座的每一位,你们心里大概知道你适不适合创业。
很多同学说,李老师,你帮我分析一下,我是应该创业呢,还是应该就业?我要不要出国回来再什么?还是我应该创业,创业对我合不合适,我可以告诉你我的背景。
我每次都想回答,但是不太忍心回答,我的回答是,如果你还要问的话,那就不要创业。那些真正成功概率最高的人是不需要问这些问题的。
因为很多同学也在想,希望我谈一些创业之外的问题,所以这个也谈到一下。如果你在考虑要不要创业,真的创业不是适合你的。虽然现在我们看到克强提倡的全民创业,但是创业有很多种不同,开个宾馆也是创业,做个服务业也是创业,你去租辆车把这个优步、嘀嘀什么全部挂起来,这也是创业,你在淘宝开个店,这也是创业。
这一类的服务型的创业跟我们是不一样的,这个失败概率会更低,更多的人可以去做,所需要的能力也不会那么高。
但是其实我相信所说的全民创业,应该是包括了两种创业,一种特别难度,5%成功独角兽的创业。还有那些更广泛的创业。这两者结合起来,我相信确实是推动中国经济非常好的方法。但是有些人误解说,每一个人都要去做一个腾讯,这个真的是不太现实,我也真的不鼓励每个人去做。因为那些成功概率真的是零的人,他们去做其实是增加社会成本,应该让那些有一点成功概率的人去做,5%可能能做成功,这个是非常值得的。
国外游说是要成为有世界观点的年轻人
那么今天创业谈到这里,下面我就稍微谈一点我给那些不见得想创业的同学心里有一些问题,尤其是刚才很多人在出国这个问题上举了手,我想稍微谈一下,如果你们觉得还要求学问,创业不是我想做的,或者至少现在我不想做,大家考研,我该在国内读还是去国外读。
总体来说,我是非常赞成更多的人考虑出国,这并不是说要认识外面的人。但是我们有时候真的要考虑到美国大学的成功,是来自过去一百多年的努力,然后慢慢地发展起来的。很多人说读哈佛值不值得?如果你实际去算一算,我两个女儿都在美国读大学,学费是很贵。
但是她们学校经费是透明的,你可以看得到,他在每个学生身上花的钱是学费两倍到三倍,因为这些美国,尤其是比较顶尖的学校,会把自己的各种经费,把校友捐赠都投在学生身上。这样的一种奢侈型的教育,是在美国之外的国家很少能见到的,顶尖学校之外的很少能见到。
其实美国的学校对全球的学生,包括中国的学生,还是开放的,所以如果你有机会能去一个顶尖的美国学校学习的话,这个机会还是值得珍惜,值得考虑的。
当然这不代表说出国就不要回来,甚至我相信大部分人出去后都会回来。但是出了国这一趟,我觉得第一个简单的理由,就是能够去享受美国纳税人跟美国慷慨捐赠人给学校那么多的资源,做奢侈型的这种顶尖教授给高薪,然后让他们来教,这真的是一个很值得学习的过程。
另外,我觉得全世界每个国家都是充满偏见的,而今天我们每一个人在任何一个国家,都是需要发展自己的世界观,因为世界是连接起来的,了解世界是重要的,看问题要有很多不同的观点。无论你是在中国或日本,或者美国长大,这个国家一定会把他的做事方式灌输给你,这是每个国家都做的,可以理解的事情。但是实际上看问题是有很多观点,没有什么特别好的方法,你问我说李老师,怎么去学世界观?还真没有方法学世界观。
想学世界观真正唯一的方法就是出去看看,出去看看的时候不能只说我去读一个学位,上几堂课,读完了就回来。要充分地去进入那个社会,了解他们是怎么考虑?你不必同意他们的思考,但是你要理解他们的思维方式,这样的话可以让你发展你自己的替代性思维。很多东方教育的一个问题就是把很多问题都讲得是非黑即白。
但世界上大部分的问题都是有很多答案,有很多人跟我说,中国的古书我读了这么多,全部的智慧都在这里。其实西方的古书也有很多智慧在里面,而两套古书思考的方式是不一样的。
我非常地幸运,我接受了中国式的教育,读到小学,然后还很爱读书,看了很多古文。然后到大学的时候,我读的美国大学,就逼着我大一大二的时候看了两百本西方的哲学文学,读的时候有点痛苦,很枯燥。
但读完了以后,我觉得整个思维就开阔了,很多人就问我说,你作为一名理工科,你写什么书?做什么演讲?哪里学来的这都是?其实很大的程度都是我自己爱读书,还有在美国接受人文教育被灌输了这么多本书达到的这样。
所以如果你有幸出国的话,千万不要把它当做一个任务读完了就可以。我刚从美国、英国回来,见了很多当地的学生,他们很多跟我说我出国没什么差别啊,男生打游戏,女生看韩剧,整天刷微信,除了上课之外,好像跟国内是一样的。
我就跟他们说,你们这出来的时间都浪费了,父母辛苦赚的钱送你出来,不是要你在国外去刷微信,看韩剧的。父母钱赚的钱是真的希望你成为拥有世界观点的年轻人,所以这是可能今天我想讲的第二个建议。
但是当然出国有几个前提了,家里的经济环境要是合适的,因为出国还是很贵的。然后你自己的新环境的适应能力,学习能力要是足够的。然后你自己要下定决心,出国我不是就去宅在家里每天刷手机,而我真的要是去了解那个社会。
如果这几个前提是OK的话,我对那些想出国的同学还是非常鼓励的。当然出国就要进一个比较好的大学,我觉得美国的前五十名,欧洲的前二三十名,都是值得努力的对象。当然不代表其他的就不可以,但是只要在这个类似里面,我觉得都应该值得考虑。
其实每一个人的未来都把握在自己的手里,你自己想做什么事情,真的是你自己心中才最清楚。我相信在座有些可能适合做创业,有些适合就业,有些适合公务员,有些适合国企,有些适合外企,有些适合留学,有些适合在国内读研。
我讲的创业跟出国这两个方向,绝对不是唯一的选择,但是我觉得每一个人都应该好好地思考,因为大学毕业的这十年,其实真的是你们的黄金时刻,因为在这十年,大学终于把你培育了出来,你有一套学习的能力,然后你的人生的时间还不会被很多婚姻啊,孩子,房贷,车贷等等所烦恼,你可支配的时间是非常充裕的,你的潜力是非常巨大的。
所以这十年的时间,无论想做什么都应该思考清楚。所以大家还在读书,应当还有很多的时间,我相信如果每一个人把自己每天想做、该做的事情都做完了之后,稍微留点点时间思考一下未来的方向,因为这十年的时间如果浪费掉的话呢,是很难取代。
以下是李开复与学生交流环节(部分):
主持人:相信大家在听了李老师给我们做了这样一个交流跟分享以后,还有一些所思、所想、所感、所悟,接下来进入到今天的提问交流环节。
提问女:李老师您好,我是广播电视学院的学生,我想请教您一下,您对新媒体有何了解?您对新媒体未来的发展有什么前瞻性的预测?或者说你预测的趋势是什么。
记者要有独特价值 否则会被工作机器取代
李开复:关于新媒体,我们在座有一位特别能干的新媒体人,他的名字叫做雷建平。他所做的雷帝触网是我们每一个科技界的人必读,所以如果你们微信还没有关注雷神触网可以关注。
其实建平有个有趣的例子,他在某某大网站,腾讯做记者,但是我们在创新工场看到的是,几乎整个媒体界的科技的记者,优秀的全部跑掉了,有些去创业了,有些被挖到新媒体了,有些去做公关了,有些做投资了,创新工场就雇了好几位优秀的记者。
但是我看到这么多记者里面,我还是很钦佩唯一一位还是坚持在腾讯做的,那么我想他坚持下去的力量应该让他自己回答,但是我会假设是因为他可以做新媒体。
因为他不止在腾讯做,腾讯还很慷慨的让他自己有微信公众账号写文章,而且让别的网也能够转发他,他觉得这样是他传播的力量是非常大的。
所以我觉得做媒体呢,真的首先的警钟就是说,过去这五年,李开复认识的优秀的科技记者几乎全跑了,这个对我们做记者是代表什么样的一个挑战和现象?
但是我们看到业内有一位留下来了,然后他进入了新媒体,然后做得非常棒的有巨大的粉丝群,包括我们这次见到的几个武汉的市领导,都每天读雷建平的文章。所以这个告诉我们做媒体,做记者还是非常有希望的。我个人认为其实新媒体也好,旧媒体也好,内容还是王,谁能写出最好的内容,总有他的生存成功之道。
但是我们同时要考虑到,在我们记者受过训练之后,还有一大批机器人在受训练,昨天百度世界看到好多新的技术出来。记者可以写文章,机器人可以写,我们看到了AP、美联社,90%的文章都是机器写的。我们看到了前几天是哪一个美国媒体,大量地裁员,为什么呢?就是因为机器会写这些文章,你做新闻传播的想一想,我的工作机器可不可以代替?
如果我只是传一篇文章,我认识有一些科技界记者,如说七八年前,就是在网上看一看,这边抓几句出来,然后问问朋友,在网上把这些博客弄一些,一篇文章就出来了,某某公司今天公布财报,因为他前几天宣布一个产品,然后产品被谁谁谁批评了什么,就出来一篇文章。
这样的文章需要人来写吗?机器可以写的,所以如果你决定进入媒体,如果你真的相信内容为王,那你就要做一个王的内容,就要做一个机器不能写的内容,就要写深度的文章,就要挖掘,就要找那些找不到的东西。
就要把这个当作你的人生去撬进去,每一篇去想尽各种渠道、方法,找到那些一般人在网上找不到的内容,然后把它产生出一篇人家读了会说,我读这篇文章学到很多东西。
所以我觉得要做记者的话,就要抱着这种心态,抱着这种我要学习纽约时报,愿意花一个月的时间让记者写一篇深度的调查,要学习像财新这样的媒体,胡舒立他是同意他的员工花很长的时间去深度的理解调查。
这些东西是机器取代不了的,所以要走入新媒体,就让自己有特色,做机器不能做的事,然后让自己能产生别的机器都产生不了的内容。其他的都会被时代淘汰,现在请建平补充几句。
雷建平:今天很激动能在这个场合中跟各位一起交流,我是武汉人,我在腾讯科技待了八年的时间,这么长一段时间,我从从业以来一直做的是媒体的工作。
像我做了八年后,我的同行基本上都已经转行,转行原因很简单,也就是说做媒体是一个很穷的职业,很多人是把媒体当做跳板,转型去做投资人,或者去创业,也能拿到很多的融资。
比如说我们这里面的一位从记者转型非常成功的案例,就是王肇辉同学,他就是创新工场的联盟创始人,他抓获了一次机会,现在在行业里面发展得是非常不错的。
我就谈一谈关于为什么要坚持做媒体?开复刚刚提到,媒体行业它是很大程度上被机器所取代。但是为什么我能坚持下来呢?大家会想到一个东西,机器能取代的只是一些非常常用的一些东西,比如说上市公司他会发季报,发的季报它这个数额是定的,像这样一些很基本的工作,这些是机器所能取代的。
但是有一些东西它绝对是机器不能取代的,比如说每个公司它都有最新的新闻,比如说作为记者的话,第一时间就应该去挖掘背后的一些东西,包括主动和CEO,和这些高层去挖掘。
比如最近的例子就是酷派和360的例子,大家都看的是一个消息,但是有新闻理想人他就会去挖掘背后为什么周鸿祎会和酷派的高层决裂?这个绝对是机器无法取代的。而且从另外一方面,记者是很容易遭遇到瓶颈的,比如说我在腾讯八年,我的岗位一直没有变化。
但是很多人在企业里面,可能一开始是一个普通员工,但是很快的时候他可能就升为高层,或者是创业,他的薪水也能获得一个爆发性的增长。
做记者这个行业,他有一个特点就是,他不是一个行业,却是介入所有行业的最好敲门砖。比如你一直用心地去做新闻,做到一定程度,你就很容易被像开复老师这样的大人物所欣赏。
因为在这个时代,大家太需要有真正新闻理想人去做媒体的报道。这个行业需要有像华科这样好的学生来把这个行业做大做强,让投资人,包括让创业者,尊重我们这个行业。
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新时代的创业者他们身上无一例外地既矛盾又和谐地承载了对前辈的谦逊崇敬和对整个时代的超越。他们的创业之路均由梦想照亮。以下是读文网小编为大家整理的文章。
90后女大学生变身‘煎饼西施’月入三万
“纯手工摊制、无任何添加剂”,90后“煎饼女侠”高扬扬日前在长春第十四届农博会上租了个摊位,腰间别着便携扩音器叫卖自己生产的杂粮煎饼。只要有机会,高扬扬就不会放过推销自己的煎饼。旅游时,把煎饼赠送给导游和大巴车司机;参加各类展会;去超市和农家乐推销;在微信朋友圈里晒制作煎饼的过程。
现在,回到农村摊了8个月煎饼的高扬扬,月收入已经达到2万~3万元。
女翻译辞职作煎饼
高扬扬,1991年12月出生在吉林省长春市双阳区黑鱼村,通过上大学走出了农村。本科主修朝鲜语专业的她大学期间赴韩国实习,在首尔的一家美容院当翻译;毕业后又在吉林淘宝店做过半年的“淘宝小二”,负责招商和客服。
2014年12月,这个90后女孩毅然辞职返乡创业,在双阳老家做起了“耀辉煎饼”的生意。
在长春市双阳区,高扬扬是远近闻名的返乡创业典型,“90后美女”“煎饼西施”是大家给她的标签。对高扬扬而言,她更喜欢借用一部时下热映的电影《煎饼侠》,自称“煎饼女侠”。
24岁的高扬扬在大学主修朝鲜语,曾在首尔当过翻译,也曾在省内一家电子商务企业做过客服和招商工作。体验了白领的办公室生活后,她毅然决定返乡创业,寻求更大的归属感。
“干得再好,也是给别人打工”,高扬扬想和母亲一样,扎根农村,做点实在事。母亲李耀辉收过粮食、卖过豆腐,前几年在长清公路边上开起了生态农庄,效益可观。
选择什么创业项目呢?高扬扬想起了小时候很喜欢吃外婆摊的煎饼,营养又健康。高扬扬认为,年轻人得借力创业,最好选择自己熟悉的、有资源的行业。她分析自己的优势在于:家人有做手工煎饼的手艺;同时,母亲的生态农庄还是她可以利用的实体销售渠道。
吉林馆“淘宝小二”的经历很重要
回到长春后,正赶上大四下学期实习。对工作充满热忱的高扬扬一头扎进互联网电商领域。“那时候吉林省农业综合信息服务有限公司,也就是淘宝的中国吉林馆刚起步不久,位置就在生态大街上的一栋写字楼里。一心还想从事时髦行业的我应聘到那里,刚开始做客服,一个月后经理觉得我还行,就把我调到了招商部门,具体负责淘宝上吉林省内电商从业者的外联。”高扬扬说,淘宝上有一个各地土特产的板块,汇集了各省市的名优特产品,我们就负责考核个人店主的信誉,把那些经销特色产品且信誉高的淘宝店推荐到特色吉林馆。”
“你那时候相当于一个‘淘宝小二’?”记者问。“差不多。”高扬扬说,这段电商领域的从业经历非常难忘,也帮她积累了最初的人脉。
为卖煎饼曾经愁得嘴角起泡
高扬扬收拾了家里一间平房当作生产车间,向母亲借款3万元,买了煎饼鏊子、原料,学起了摊煎饼。高扬扬向外婆和村里摊煎饼高手讨教,又去到吉林市和四平市等地了解市场上热销煎饼的品类,决定生产何种口味的煎饼。
学摊煎饼之初,没怎么干过家务的高扬扬没少吃苦头。把握不好力度和速度,面糊经常从鏊子上甩出来,高温面糊落到脚面上,烫起水泡。高扬扬说,“手腕也常常感觉快被烤熟了一般。”练习到第三天,她终于摊出了“一整张圆煎饼”。
因为卖煎饼初期销路无门,她愁得嘴角起泡;因为冬季用电热毯增温发面失败,望着“发”了厚厚一层的面团,她急得想哭;因为要调制新口味,她买来很多竞争对手的煎饼试吃……
期间,高扬扬总结出一些创业“妙招”:利用好政府的相关优惠政策,利用好各种学习的平台、多积累人脉,多“走出去”与创业者们交流。这既有助于解决眼前的创业瓶颈,更能对长远的发展之路有所启发。
为能与市面上销售的煎饼差异化经营,高扬扬选择了少有的牛奶口味作为第一批产品。
煎饼摊出来送给生态农庄的客人免费品尝,结果广受好评,高扬扬也因此有了第一批客源。这让高扬扬有了底气,“绿色、健康的食品很有市场”。
得到认可后,高扬扬开始了批量生产,每张煎饼包装成一袋,20袋封为一箱。和预期的一样,生态农庄的客人不仅自己买煎饼,还在微信朋友圈里晒图,帮高扬扬做了免费宣传。
尽管有了第一批回头客,但销售量仍很有限,如何扩大销路,是高扬扬面对的棘手问题。因煎饼口味市面上少有,加之用料好,价格比一般煎饼价格略高,高扬扬说,这让很多人不买账。
于是,高扬扬带着煎饼跑长春的各家超市和农家乐,免费赠送给顾客品尝。
“我们生产的煎饼口感甜糯有嚼头”,高扬扬说,尝过的人大部分会喜欢。口口相传后,煎饼销路逐渐打开。高扬扬还通过淘宝店、微店直销,发动朋友圈的好友帮忙推广,发展了一些线下代理人、批发商。目前,煎饼每天销量少则几十箱,多则上百箱。煎饼生意好时,一天的纯收入就能抵上工作时一个月的收入。
目前,煎饼的品种有枸杞、芝麻、大枣、玉米、大米等口味,最近,高扬扬又进购了3台煎饼鏊子,打算增加椒盐和黑芝麻口味。
在公司的原料车间,几台现代化的发酵、搅拌、粉碎设备正在运行。高扬扬说,一张看似简单的煎饼,其实需要多个步骤。“清洗原料、按照比例将一部分原料做熟、将生熟原料混合搅拌、粉碎磨糊、发酵、过滤杂质、手工烙制、混合搭配、装袋等。每个步骤都有严格的标准,马虎不得。”
尽管生意小有起色,但还是“很业余”。高扬扬说,煎饼生产厂房里只有两位阿姨,负责摊煎饼和叠煎饼,还是家庭作坊模式,眼下要紧的是准备建立自己的生产和销售团队。
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创业的过程,实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程,其中并没有什么秘密,但要真正做到中国古老的格言所说的勤和俭也不太容易。而且,从创业之初开始,还要不断学习,把握时机。看看那些成功的创业经历,感受他们的精神,鼓舞自己。那么下面是读文网小编分享的成功人士的创业历程,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
普通人的逆袭:从下岗工到产值上亿的企业家
在中江,只要说起代明生,人们都不陌生,因为他的路灯杆在城市的大街小巷随处可见。
大年初八,工人们还没有正式上班,代明生已出现在办公室,忙开了。
从最初在丝绸厂打工到后来下岗,再到白手起家创业,今年48岁的代明生已是德阳中江一家年产值上亿元企业的总经理。他说,当年创业最艰辛时都想放弃了,是一帮老伙计的支持让他挺了过来。直到现在,代明生还是喜欢没事时就泡在生产车间,“这样才能找到感觉,才会有发明创造、创新的冲动。”
1987年,刚满19岁的代明生来到中江县凯江丝绸厂,当上了机修工。这个踏实肯干的小伙子用5年时间,成长为技术科科长。
可天有不测风云,随着丝绸厂破产改制,代明生下岗了。他跟几个同事在外承包安装灯杆,看到了市场商机,于是琢磨着自己搞生产。
没有技术,代明生便到江苏丹阳一家灯杆厂打工,顺便“偷师学艺”。几个月后,他回到中江开始创业。买不起弯曲钢管的专业设备,他就用土办法来试验,最后发现用卷扬机拉弯很实用,且成本只有采用专业设备的十分之一。
有了产品,他们又四处找市场,最终在绵阳安县秀水镇赚到了第一桶金——差不多20万元。从秀水为起点,他们拿下了周边乡镇的灯杆弯臂业务,并由此一步步拓宽市场,走出省外、走向全国。
如今,代明生的企业年产值已上亿,其灯杆产业已发展到第四代。指着窗外的工地,代明生说,项目建成后,将年产集成式LED模组10万套、一体化LED节能照明产品10万套。
代明生说,自己是踩着黄泥巴长大的农民,已习惯了生产车间的生活,“只要不在办公室,不跑业务,我就到车间和工友们一起烧电焊,琢磨创新的事儿。”
从机修工到下岗工人,再到年产值上亿元的企业家,代明生已实现了“普通人的逆袭”,可他依然喜欢走进生产车间钻研琢磨,如今公司已取得80多项专利,“在西南地区,有城市的地方就有我们的产品。”他说,只有在生产一线,才能把技术和产品结合起来,摸着电焊机切割机才能找到感觉,才会有发明创造、创新的冲动。#p#副标题#e#
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创业不像读书,一天可以过好多年,创业必须一步一个脚印走。看看那些创业人士的创业之路,学习他们,激励自己的斗志。那么下面是读文网小编分享的成功人士的创业之路,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
捡牙膏皮成亿万富翁 拥有飞机20架 破产入狱后再创业
从一无所有到腰缠万贯,再从高空跌落而后触底反弹。任何一段都能写一部电视剧,兰世立会悠悠地告诉你,THIS IS MY LIFE!强悍的人生不需要解释!
捡牙膏皮起家成为小康大学生
没错,这开挂的人就是兰世立,出生农村的他1987年考上了武汉大学,据说大学报到时,身上只有七块钱,勉强交了学费后,生活费就没了着落。
都说这饱的神经连接着懒神经,意思就是吃饱了就不想动脑子了呗。这人肚子都吃不饱的时候,大脑就开始飞速运转,怎么才能给自己整点饭吃,赚点生活费。其实在当时来讲,兰世立还是很有经济头脑的,脑子聪明,而且能观察入微。小到这牙膏皮都入了他的眼。学校的洗漱间里,很多同学们用完丢掉的牙膏皮,他记得当时废品收购站的价格是,铝制一两分钱收购,学校食堂里卖的馒头是一分钱一个,这牙膏皮在他眼里分分钟就变成了热气腾腾的白馒头,瞬间让兰世立看到了生活的希望,吃饱起码不成问题了。
就这样,兰世立在学校里到处搜集牙膏皮,男生寝室收集完了,还想要更多,那就去女生寝室收集。趁着宿管阿姨不注意,就偷偷溜进女寝,别人溜进女寝室看女朋友,兰世立可真是干正事儿啊,所以说,谁成功,谁平凡,真不是天生就决定的,而是一点点地拉开了距离。但男生出现在女寝,完全不合理啊,被女孩儿发现后,一度被认为是小偷,误会解释清楚后,兰世立得到了更多的理解。兰世立和其他同学一样在读书,但他捡牙膏皮也越来越多,除了自己学校,还到其他学校,慢慢地不仅改善了自己生活,也让他有了自己赚钱,创业的想法。
白手起家创业成为亿万富翁
在我们看来, 兰世立这么有经济头脑的大学生创业应该会很顺利,但其实,任何人创业都不会一帆风顺,所谓成功的人,也只是付出了比别人更多的辛苦,经历了更多的困难,才最终做出一番事业来,毕竟,牙膏皮都能捡,其他的还会更难面对吗?
兰世立创建了自己的电子公司,生意越做越好,此后的几年他增加了很多创业项目,比如代理、酒店、房地产、旅游等行业,15年内收到20亿财富积累。
1995年,他开始涉足旅游行业,到2005年,经过十年的壮大,他的东星国际旅行社成为国内最大的民营旅行社。国内国际旅游蓬勃发展,当时的旅行社包飞机出游成了热门。
2005年6月20日,兰世立筹建了东星航空公司,注册资金8000万元。成立不久,他就放出消息,要购买20架飞机。在这儿看起来,真的是财富积聚的太快,让兰世立也有点飘飘然了。对民航一无所知的他,不仅轰动了整个中国航空界,连世界航空界也轰动了。后来一算,20架飞机就要100多亿,太夸张了。但兰世立并不是那种夸下海口,就放在一边不去理会的人,他在一年之后真的在资金有限的情况下,从法国接走了四架飞机。
谈判神话将兰世立推上风口浪尖
买飞机需要钱,并且是一大笔钱,兰世立找银行担保,这种钱银行是断然不会放出来的,但兰世立还是想挑战一把,于是就有了和世界航空公司的巨头--美国通用电气金融航空服务公司和欧洲空中客车公司那场“神谈判”。
这场著名的谈判前前后后经历了两个多月,最重要的一次谈判,创造了连续27个小时不下谈判场的记录。这场谈判持续了两个月的时间,2006年5月9日,他与美国通用电气航空服务公司以及欧洲空客分别签订了一份租赁购买意向协议,准备分五年从两家公司租赁10架和购买10架空中客车飞机,总价值估算为120亿人民币。
最终,2007年8月14日,法国时间下午两点,欧洲空中客车公司的副总裁博龙正在把钥匙交给了兰世立,兰世立这个名字和他的中国东星航空公司名噪一时。
高空下落跌到谷底
做生意就是这样,不可能始终顺风顺水,从2008年开始,东星航空资金链紧张的问题就被媒体所关注。2009年3月14日,应武汉市人民政府请求,民航中南地区管理局决定,自15日0时起,暂停东星航空公司航线航班经营许可。3月15日兰世立在珠海机场试图出境时被警方控制,随后被带回武汉小范围监视居住,其所涉案件由武汉市公安局经济犯罪侦查处办理。武汉市中级人民法院于3月30日立案受理了通用电气商业航空服务有限公司等六家公司申请东星航空有限公司破产一案,人民法院裁定东星航空破产。
在法院作出清算裁定后,先是油料公司、多家机场公司等向武汉中院提出对东星航空进行重整的申请。但民航有明文规定,现行法律是不允许机场、航油公司参股航空公司的。
2009年6月22日,东星国旅向人民法院递交申请,引进上海某公司作为战略投资者进行重整。
2009年8月26日,武汉市中级人民法院裁定,东星航空有限公司破产。
东星航空有限公司实际控制人、董事兰世立,因犯逃避追缴欠税罪,2010年4月9日,被武汉市中级人民法院一审判处有期徒刑四年。
锒铛入狱却不改创业初心
兰世立在被拘押期间,并没有闲着,在那个时候,他也思考了很多的问题,并且写了两部文稿,一部《东星18年》,一部是自己的监禁生涯。东星航空被宣告破产后,兰世立所建立的东星集团已然如风中残烛,就只有东星旅游还在坚持经营,但兰世立并没有放弃自己,他心中依然坚信自己可以东山再起。依靠东星旅游的经营而去慢慢打开局面。作为公司核心人物的兰世立没有放弃,他的部下们,有许多也依然在坚守,因为他们相信兰世立的能力,愿意和兰世立一起去奋斗。这样看来,作为领导,兰世立绝对是有着相当的领袖气质和凝聚力的。
“兰世立一直认为自己是冤枉的,自入狱后,他开始启动系列的自救行动。”一长期关注东星集团人士介绍, 2011年3月,服刑期间的兰世立,传出了一份《遗书》,遗书内容以太太、女儿、东星同仁和其母校武汉大学为对象,为自己喊冤,成功地引起了外界广泛的关注。兰世立还让外国国籍的侄女兰剑敏作为庭外代言人,聘请律师、联络媒体,同时在各种相关场合奔走、活动,通过民航界首度“民告官”的形象,在司法界叫冤,并利用舆论压力,陈述案情。所以,那段时间,兰世立虽然人在牢里,但他的消息却一直没有间断,监狱里的人也能把自己经营成这样,心思确实不是一般的缜密。
出狱后依然能咸鱼翻身离不开朋友的鼎力支持
就这样,出狱的日子到了,兰世立自己说,从监狱出来以后,他什么都没有,但监狱都熬出来了,真没有什么事情能难倒兰世立了。
兰世立花了几个月时间,拜访了很多朋友,如王石、任志强、戴志康、陈东升、雷军等等。去聆听朋友们的建议。也获得了朋友们真金白银支持,后来,兰世立花了几个月时间整合航空、旅游等相关资源。建立旅游全产业链,从机票、酒店、餐饮、购物、都亲力亲为自己去谈判,然后利用规模优势,充分的去发掘行业内的利润点,使产品价格低于对手,而对于出境旅游最大的花费项目,航空和酒店,兰世立选择的是从“库存资源”入手。
事实上就是将酒店和航空公司那些卖不出去的产品集中采购下来,以月甚至是年为单位,实行长期批量采购,实现了以市价1/10的价位拿到房源的不可思议之举。而这一切的前提是巨大的客流作为支撑。通过整合资源,兰世立把旅游产品真正做到品质优良价格亲民。
经过这番努力,他的公司已拥有上百亿资产,1700多名员工。
兰世立2015年11月7日在微博上写下了这样一句话:从事旅游业,将大有作为。
出身贫寒却又极具智慧,白手起家创下一片天空,锒铛入狱却又备受关注,出狱后很快身价上亿。他人生的每一个阶段都像是电视剧的情节,带给人们一个又一个的惊叹,这经历,简直了!
与的
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近年为了缓解大学生越来越趋于紧张的就业压力,中国相继出台多种政策和措施,支持和鼓励大学生自主创业。但也有专家认为,大学生在创业过程中面临许多困难,其中最突出的是欠缺这方面的知识积累和思想准备,读文网小编把整理好的创业法律知识分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
近年为了缓解大学生越来越趋于紧张的就业压力,中国相继出台多种政策和措施,支持和鼓励大学生自主创业。但也有专家认为,大学生在创业过程中面临许多困难,其中最突出的是欠缺这方面的知识积累和思想准备,因此应该加强对大学生进行创业教育。
为了鼓励大学生进驻创业园开店做生意,温州大学日前决定,学生在创业园内开店做生意,获得的创业学分可抵公选课学分。此一消息传出后,立即遭致不少学生家长的质疑
创业教育被联合国教科文组织称为学习的“第三本护照”,和学术教育、职业教育具有同等重要的地位。加强创业教育已经成为世界现代教育发展和改革的新趋势。
著名的惠普公司最早就是由两个大学生在斯坦福大学创立的。惠普公司的休利特当年申请了一份专利却不知道找谁合作,而帕卡德当时学的是会计,擅长推销,两人结合在一起,成立了硅谷第一家高科技公司。斯坦福大学为他们提供了很大的帮助,导师在他们毕业后依然全力支持他们,帮助他们联系项目,筹集资金,请一些成功人士来帮他们出谋划策。
时下大学毕业生的就业压力使一些大学生产生了浮躁心理,有的学生急功近利地把创业简单地等同于谋业、谋生或谋财,结果因小失大,使宝贵的大学生活陷入了误区,应该如何看待这个问题?我看首先要全面理解“业”的含义,办实体、开公司是“业”,潜心于基础理论和学术探讨也是“业”。“学”和“ 业”本来就是互相联系的,“学”是“业”的前提和基础。任何创业都应建立在知识积累的基础上,不可急功近利。大学生创业是个具有很强的专业性、技术性、风险性和复杂性的实践过程,创业要素的配置是多方面的,除了新的创意外,还有资金、市场。从广义上看,目前许多大学生不是在创业,而是在谋业、谋生或谋财,在知识准备不足的情况下,提前从事某种职业,终究会因为知识准备不足而一蹶不振。创业教育绝不能与选择就业联系在一起,创业教育要符合人才的成长和教育的规律。毕竟大学生创业是建立在知识系统之上,而不是在资本系统上。我们既要爱护和保护学生的创业冲动,又要善于引导。高校在面临毕业生就业率指标的压力下,千万不要导致教育行为的扭曲。
邱虹云, 男,汉族,1977年5月22日出生,四川威远人。毕业于清华大学材料科学与工程专业,后攻读清华大学光学工程专业硕士,现攻读清华大学光学工程专业博士。邱虹云从小就酷爱科学和发明,掌握了多学科的科技理论,积累了丰富的实践经验。小学、中学阶段,便有300多件
一、指导:你想注册哪种企业类型
设立企业从事经营活动,必须到工商行政管理部门办理登记手续,领取营业执照,如果从事特定行业的经营活动,还须事先取得相关主管部门的批准文件。
大学生自主创业可以选择公司、个人独资企业、合伙企业等企业类型。其中,公司制企业对注册资本金有最低额度要求,如服务业要求在10万以上,零售业要求30万以上,批发生产类则要50万以上。确有困难,经申请同意,允许三年内分期到位。公司制企业对注册资本金有最低额度要求,这对于刚刚毕业的大学生来说有些难度。但公司制企业担负有限责任,风险相对比较小,特别是对那些手上有项目、又可以找到投资者的大学生,是一种比较好的选择。 合伙企业是指两个以上共同投资设立的一种组织形式,这种形式有利于形成创业团队,培养合作能力。它对注册资金虽然没有要求,但创办者要求承担无限连带责任。这就意味着,如果发生意外,就不是以出资额为限,出资以外的也要承担责任。
个人独资,自己当老板可以方便企业决策,比较灵活,对注册资金也没有要求,但需要承担无限责任。
我国实行法定注册资本制,如果你不是以货币资金出资,而是以实物、知识产权等无形资产或股权、债权等出资,你还需要了解有关出资、资产评估等法规规定。
企业设立后,你需要税务登记,需要会计人员处理财务,这其中涉及税法和财务制度,你要了解企业需要缴纳哪些税?营业税、增值税、所得税等等。你还要了解哪些支出可以进成本,开办费、固定资产怎么摊销等等。你要聘用员工,这其中涉及劳动法和社会保险问题,你要了解劳动合同、试用期、服务期、商业秘密、竞业禁止、工伤、养老金、住房公积金、医疗保险、失业保险等诸多规定。你还需要处理知识产权问题,既不能侵犯别人的知识产权,又要建立自己的知识产权保护体系,你需要了解著作权、商标、域名、商号、专利、技术秘密等各自的保护方法。你在业务中还要了解《合同法》、《担保法》、《票据法》等基本民商事法律以及行业管理的法律法规。
以上只是简单列举创业常用的法律,在企业实际运作中还会遇到大量法律问题。当然你只需要对这些问题有一些基本的了解,专业问题须由律师去。
二、大学生创业的优惠政策
1、 工商部门
优惠对象:当年的普通高等学校毕业生(含大学专科、大学本科、研究生),持有普通高校颁发的《毕业证书》、个人身份证、省级高校毕业生就业工作主管部门签发的《全国普通高等学校本专科毕业生就业报到证》或《全国毕业研究生就业报到证》(以下简称《报到证》)三证,初次申办个体工商户营业执照、从事除国家限制行业(包括建筑业、娱乐业以及广告业、桑拿、按摩、网吧、氧吧等)外个体经营的。
优惠内容:毕业之日起一年之内的应届毕业生到工商部门办理证照,自工商部门批准经营之日起,1年内免缴个体工商户登记注册费(包括开业登记、变更登记、补换营业执照及营业执照副本)和个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费。
通知规定,工商局对高校毕业生申办个体工商户核准登记后,必须在《报
到证》上注明登记注册时间、加盖工商局印章后退回本人;在《个体工商户营业执照》经营者姓名后注明:“(高校毕业生)”;高校毕业生凭执照提出书面申请,经工商局局长核批同意,即可免缴上述规定的有关费用。
2、税务部门
大学生创办信息、技术服务等独立核算企业或经营单位,如果是经过科委认定的,自开业之日起,可以免征所得税1-2年。
三、应注意的法 律 陷 阱问题
市场经济就是法制经济。随着经济的不断发展,人们的法律知识、意识也在不断提高。但由于法律总是滞后于现实发展,不可避免存在着漏洞,导致一些人利用法律漏洞,设置法律陷阱,从而某取非法利益。
“汇款”陷阱
郑某与胡某系朋友关系,两人一起承包广东某建筑公司承揽的某段路面施工任务。2001年7月底,胡某称家里有急事要先回温州,并向郑某提出暂借现金人民币5万元。郑某答应借款,但要求胡某打一张欠条给他。胡某于是写了一张“借条”给郑某,郑某也将现金5万元交给了胡某。2001年8月初,因郑某催要,胡某在温州通过邮政局将5万元汇给郑某。胡某在汇款时,特意在汇款单上注明“借款”两字。胡某回广东后,即问郑某有没有收到他的汇款。郑某说已收到胡某的汇款,胡某即以已将借款还给郑某为由要求郑某将“借条”撕毁。郑某不加思索,就拿出“借条” 撕毁了。胡某这一貌似合理的要求,却隐藏着一个法律陷阱。半年后,胡某因与郑某发生矛盾,胡某突然向温州某法院起诉郑某,要求郑某归还借款人民币5万元。胡某起诉的依据是林某2001年8月初汇款给郑某的邮政局出具的汇款证明及汇款回执。由于郑某已将“借条” 撕毁无法举证证明胡某曾向他借款5万元,而胡某在汇款时在汇款单上注明“借款”而非“还借款”,最终导致郑某败诉,不得不支付林某5万元。
随着社会的发展,“法律陷阱”也会层出不穷。实践证明,企业及个人要防范市场经营风险,避免“法律陷阱”,避免无谓的损失,在激烈复杂的市场竞争中立于不败之地,最有效的办法就是聘请律师担任法律顾问,充分发挥法律顾问的参谋作用,以保障企业在法律提供的空间内依法经营决策。
以上就是读文网小编为大家提供的创业法律知识,希望大家能够喜欢!
看了“创业法律知识”
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人生四大乐:青春活力,创业有成,家庭和顺,邻里和谐。人生四大悲:病魔缠身,患得患失,重蹈覆辙,一事无成。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
1、不为失败找借口,只为成功找方法。
2、尊严来自实力,实力来自拼搏!
3、赢家总有一个计划,输家总有一个借口。
4、努力不一定成功,放弃肯定失败。
5、雄鹰可以飞得晚,但一定要飞得高。
6、专注=效率。
7、人生需要时时提醒,责任需要时时敲打。
8、要想壮志凌云,就须脚踏实地。
9、只有今天的埋头,才有明天的出头。
10、行动是通向成功的唯一途径。
11、给高贵的灵魂找个住所,迷途知返是好汉。
12、严是爱,松是害。
13、静心,才不浮躁;尽力,才不后悔。
14、朝着心中目标前进的人,整个世界都在为他让路。
15、海到尽头天做岸,山登绝顶我为峰。
16、不懂得自爱的人,是没有能力去爱别人的。
17、以善为本,以德为准,享乐是一种空洞,快乐喜悦是一种深刻。
18、学会舍才有所得。
19、每朵花都有盛开的理由。
20、诚信和才干一样重要。
21、自我反省,做自己的老师。
22、有容德乃大,无求品自高。
23、修正自己吧,不要企图修正别人。
24、一味抱怨的人,只能被越抛越远。
25、如果你昨天的成绩显得很了不起,说明你今天做得不够好。
26、男孩的胸怀是被冤枉撑大的,受的冤枉越多,胸怀越广。
27、把希望寄托在别人身上,你会感到无助;把希望寄托在自己身上,不会心乱如麻。
28、心是开不败的花。
29、金钱可以使人卑微,也可以使人卑贱,可以使人高傲,却无法使人高贵。
30、没有失败,只是暂时停止成功。
31、人可以不成功,但不可以不成长。
32、每个人都要长大、但不是每个人都懂得长大。
33、母疼儿为天性,儿疼母为人性。
34、心灵的土地上一旦撒下谎言的雨点,就会长出尖利的荆棘。
35、合理的要求是训练,不合理的要求是磨练。
36、人之所以痛苦,在于追求错误的东西。
37、如果你不给自己烦恼,别人也永远不可能给你烦恼。
38、你永远要感谢给你逆境的众生。
39、你永远要宽恕众生,不论他有多坏,甚至他伤害过你,你一定要放下,才能得到真正的快乐。
40、当你快乐时,你要想这快乐不是永恒的。当你痛苦时,你要想这痛苦也不是永恒的。
看过李嘉诚成功创业语录
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谁不渴望成功,在如今网络创业形势大好的局面下,每个创业者都希望能得到成功的秘籍,让自己早日实现创业成功。以下是读文网小编为大家整理的文章,希望对读者有所帮助。
创业卖热干面赚了钱
并不等于创业成功
“创业的目的是要赚钱,如果不赚钱,任何其他的‘高大上’都是扯淡。”赛富亚洲投资基金创始人及首席合伙人,有着中国创投之父之称的阎焱说,一个退休工人,去摆一个热干面的摊,也能够赚钱维持自身的需求,但这并不是企业创业的成功。
创业成功应该是指持续性增长并盈利,最简单的标志是企业上市或者是被一个上市企业兼并。从这个意义上说,创业成功的概率低于1%。在创业运动高潮迭起的浪潮下,是大量P2P、O2O公司濒临倒闭的现实。
在中国青年天使会会长麦刚看来,眼下是互联网领域创业的第三个周期。“在这波浪潮的5年后,会产生300家互联网化的大企业,分布在各行各业。”麦刚昨天在论坛上做出这样的预测。
深创投(武汉)CEO刘敏以移动互联领域举例说,不少创业者跟风严重,一家做团购,可能马上有一千个跟着做团购;有人做O2O洗车、O2O美甲,可能马上冒出几百家O2O洗车、O2O美甲,可是最后存活的可能只有1—2家。
创业不能跟风
要有好眼光、执行力、组织力
怎样才能提高创业成功率?昨天,创投大佬给武汉创客们提了不少建议。
“创业是发现机遇,并把机遇变成商业价值的过程。”在阎焱看来,一个企业从创业到成功,往往至少需要七八年。但如今速食文化的氛围,让很多创业者寻求快速成功,忘记了创业真正需要的是坚持和奋斗。阎焱认为,创业成功有特定的DNA,需要有长长的雪道,上面的雪要湿一点,让创业者能够在上面滚雪球。此外,要有可扩充性的商业模式;要有清晰的盈利模式,要正确把握现金流和商机,还要有一个好的创业领袖。
阎焱说,一个好的创业者需要有好眼光,要有能够把机遇变成实际的能力,要有很强的组织能力。
美国硅谷OSVehicle团队创始人廖天行说,1%的创业项目成功率是非常低的一个比例。很多年轻有才学的人,总想去跟着别人的步伐,去跟风美国或者是欧洲、中国创业成功的案例。但实际上,创业不需要做同样的事情,可以找新的方法和角度。
麦刚说,想要创业成功,钢铁般的意志、超强的执行力、长远的大格局,缺一不可。只有有了这样的理念,创业者才能成就成功的企业。
P2P平台,注册就送红包。各类租车、打车类软件,下载就免单。还有一些家政类网站,注册就白送服务上门。
在互联网创业的大潮下,各类公司为了迅速扩大市场,都采用了共同的策略——烧钱,似乎财大气粗者才有未来。对此,赛富亚洲投资基金创始人及首席合伙人,有着中国创投之父之称的阎焱表示,烧钱不一定能烧出未来。
在互联网创业热潮下,不仅创业者兴奋,使用者也相当热情,原因就是有各种免费大餐。
昨天,武汉晚报记者采访阎焱时问道,作为中国最资深的投资人,真的支持所投资的公司这样烧钱?阎焱坦言,面对互联网的烧钱之热,他也蛮困惑。他认为,这里面是缺乏理性的。他说,现在我们可以看到P2P的倒闭潮,倒闭的原因就是钱烧完了,有效用户的价值却还很小。因为拿钱拉拢客户,对客户需求并不了解,也无法对其进行有效的二次营销,注册用户不能成为有贡献的客户,钱就是白烧了。因此,对于烧钱烧出市场的策略,一定要看什么行业以及企业自身的核心竞争力。
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宝网店的快速增长产生了对网店运营岗位人才的大量需求,也为大学生的创业提供了新的机遇。以下是读文网小编为大家整理的文章。
“虽然说原浆酒的客户群比较小,但是只要每年积累几百个固定的客户,几年下来就是一个不小的数目。这是一个长久的生意,所以说,网上卖原浆酒的前景还是很广阔的。”江苏省宿迁市首届“金种子”网络创业大赛十强选手胡光永在和客户聊天时说道。
胡光永个头不高,皮肤略黑,其朴实的外表下透露着沧桑和执着。回忆起当年网络创业的经历,他感慨万分。
漂泊流浪的“摆摊哥”
“大概在1995年,我初中毕业后就开始到上海、南京打工。那时候一没文凭、二没手艺,不管到哪个工厂都只能打杂,吃了很多苦。”胡光永说。几年后,胡光永在南京的一家饭店稳定下来,但依旧是打杂。在下班的路上,胡光永经常会路过一个夜市,他偶尔也会去夜市逛逛。
“当时我发现很多地摊的生意都还不错,就想着自己也摆个地摊,说不定是个不错的选择。”带着对未来的憧憬,胡光永从饭店辞职,到批发市场批发了几张明星画报就开始摆起地摊来,但是明星画报早已成了“夕阳产业”,他卖的明星画报基本上无人问津。
“那时候我就意识到,不能根据自己的喜好来做生意。经过仔细观察,我发现逛夜市的女性比较多,而且几家小饰品摊的生意都特别好。”后来,胡光永就卖起了女性小饰品,而且生意非常红火,这让他十分有成就感。
“虽然摆摊可以赚钱,但是一到下雨下雪天,我就没事可做了。”这种摆摊的生活,让胡光永有一种漂泊感。
勤勤恳恳的淘宝卖家
“你这个东西不错,不如拿到网上去卖。”2006年8月的一天,在网吧做网管的李佳(化名)路过胡光永的小饰品摊,说者无意听者有心,随口的一句话引起了胡光永的注意。
“在网上卖东西能行吗?”当时,只有初中文凭的胡光永对“网络”一词还很陌生。
“我在网上卖过东西,后来生意不怎么好,但是店铺还在,要不把你的东西拿到网上卖?”李佳说。
“好啊,那咱们就试试。”胡光永兴奋地说。于是两人合计了一下,花几百块钱买了一台电脑,开始做起网店来。从此,胡光永开始称李佳为师傅。
“八九年前,在淘宝上卖东西还是很容易的。当我们上架第一个货品时,就已经有人来咨询了。”回忆起第一次接触淘宝,胡光永依然很兴奋,“小饰品的图片刚刚放到网上,就有顾客来咨询了,这让我觉得很神奇。”
在李佳的帮助下,胡光永的小饰品在两个月内通过网络卖出去了80多件。
“后来我们网店的生意越来越火,师傅一个人已经回复不过来顾客的咨询,于是我也开始学电脑。”胡光永笑着比划了一下自己刚开始用“一指禅”打字的模样。经过一个多月的刻苦努力,胡光永从对电脑的一窍不通,成为了同时可以回复三四个顾客咨询的淘宝卖家。
“在网上开店比在外面摆摊好多了,风不打头雨不打脸。”胡光永笑着说。2007年,他彻底放弃了摆摊的流浪生活,开始专职做起了淘宝卖家。每天坐在电脑前,他的十个手指头被电脑键盘磨出了茧,打包商品累到腰酸背痛,但看到订单从每天几十笔到几百笔,胡光永觉得再苦也值了。
稳扎稳打的百万富翁
“小饰品要跟着流行走,所以我们经常更换产品。后来由于订单越来越多,我根本没有时间去观察市场流行什么。最后,我们决定转型,开始做皮具。”卖了两年小饰品之后,胡光永和李佳开始卖皮具。
在皮具生意蒸蒸日上时,2010年,李佳决定融资800万元开办一个天猫店,但是胡光永觉得风险太大。“做生意还是要稳扎稳打,最终我选择了‘单飞’。”胡光永说。
胡光永离开李佳后,选择到广州这个盛产电子产品的城市,在淘宝上卖起了数码相机等电子产品,生意非常好。
几年后,他从一无所有的“摆摊哥”成为了一名成功的淘宝卖家,他的十来个网店每年盈利超百万元。
去年4月,在家乡政策的号召下,胡光永回到了宿迁。“在宿迁卖什么呢?”胡光永陷入了思考,“宿迁最好的资源不就是酒么?那我就卖原浆酒。”回到宿迁后,他从头开始。选择物流,招聘员工,买房子……利用之前积累的网络创业经验,胡光永的网店生意在两个月之内就火了起来。
去年9月,胡光永参加了市里举办的首届“金种子”网络创业大赛。三个月内,他的网店销售了100多万元的原浆酒,并成功获得了大赛“十强选手”称号。
“友谊第一,比赛第二。这次比赛让我学到了很多东西,同时我也想建议打算网络创业的人员,不要想一夜成为百万富翁,成功需要步步为营,把每个环节都做得滴水不漏,才能取得最终的成功。”胡光永说。
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这几年这里的淘宝创业开展得如火如荼,涌现出很多成功创业的学生,同时提供了大量的就业岗位。那么开一家淘宝网店需要注意什么呢?以下是读文网小编为大家整理的文章。
大家好,欢迎大家观看我的帖子!首先表示一种缘分,为什么这么说,论坛里有那么多的帖子,成千上万都已经无法形容,再加上我也不懂的什么帖子的推广和宣传,不会把帖子顶到人多的那板块去,很难迎来读者。因此现在你如果看到了我的帖子,这的的确确是一种缘分哈。
我淘宝创业之路走了很长时间了,一路上,酸甜苦辣的事都遇到过,但我坚持把自己做到最好,因为创业没有退路,只能坚持。今天很残酷,明天更残酷,但后天却很美好!我坚信未来有多近,决定我们走了有多远!因为,我们一直在不断努力,就是想给广大的卖家和下级代理提供更好的服务和指导,我们都会很累
但我们逃避不了,对下家的问题我们要耐心指导有时需要手把手的教,教不了还需要远程协助,直到让他觉得满意!!同时我们也希望他们都尽快熟练和专业起来,为他们的下家和更多人提供更好的网购服务!这是我们的责任,也是我们对广大卖家的承诺,对下级的要求!~
电子商务行业缺的不是人才,而是勤才。成功不仅仅是因为你起步早,而是你有没有一直用心去坚持做。
更不要怀疑自己的能力,小学生文化水平一样做到皇冠。
不要认为现在做淘宝太晚了,什么时候做淘宝都不会迟,关键在于你的心态和经验!担心自己是新手、起步太难,做充值软件根本不会有生意?那就请你行动起来让自己甩掉“新手”、“菜鸟”的称号,在互联网中只要肯学习,一定会有很多你意想不到的惊喜。要想不被社会所淘汰,那就要坚持不断的学习!最重要、最重要的成功秘诀就是跟有经验的人物学习,因为只有他们知道如何快速地激发自我的潜能,
我们可以借由他们成功的经验,帮助我们自己避免犯一些错误,减少摸索的时间,快速达成我们的目标。这是我个人成功以及我个人学习最重要、最重要的方式。
成功=正确的选择+用心坚持+用心服务!
对于要开网店的朋友,还是建议你先做虚拟的吧,相对实体店来说,信誉提升会快点,没有信誉,开实体店你会越开越没信心,几年前我就想在淘宝上开个店卖玉器,但始终因为信誉低的问题,没有成功!后来才代理了充值软件平台。一直到现在,算选择到正确的道路,但不一定适合所有人,投资还需考虑谨慎!网上一般看信誉来买东西,没有信誉好东西都卖不出去,就算有再好的服务和产品,这就是网络交易。卖软件代理也是一样,卖的是诚信,卖的是责任和道德!现在百度里的广告太多了,大部分都是复制、粘贴的方法,看也看不完,如果真有耐心和责任,就不会有那么多下级代理商在抱怨了,所以还是请新手朋友们留意点。而且并不是卖出很多软件的人才是最好的,他们反而更没时间回答你们的问题,等你代理软件后就不怎么理你了,这种情况有网友经常跟我提起,虽然他们并不是我的下家,但我感觉我能帮助别人乃是我的荣幸和缘分,何乐而不为,他们也让我学习了对人负责和耐心的指导是做人不可缺少的美德和乐趣!
贴吧里面的朋友们恨不得脸上贴上我是最好的代理商,说一个月能赚多少,软件有多么的好。确实是有很多赚钱的,但做什么都是有竞争,如果真的那么好赚,大家还去打工干吗?所以做什么都要用心去做的,用心服务,会很累,但很快乐,所以更值得坚持......
下面我想把这些经验跟大家分享一下。其实在淘宝上赚钱是并不困难的,一定要注重两个因素,一个是所卖产品的好坏,这个好坏说的比较笼统,详细些说就是产品的质量、需求量以及售后服务,第二个是宣传。
可能有人会说为什么没有讲到店铺的信誉问题呢?原因很简单,现在的刷信誉技术是相当高的,信誉本身 就渐渐失去了信誉,所以信誉在买家的心目的地位已经越来越低了。因此真正能俘虏买家的是你产品到底如何,以及买了之后你的售后服务到底如何。如果都很好,那你一定会有个稳定并且能不断上升的客户。
另一方面就是宣传,这是至关重要的,其实不少开网店开不下去的朋友都是不懂的、不会宣传的人,如果说不会宣传,那么你的店几乎就是开给自己看的,可以说是孤芳自赏、自我陶醉,产品再好、售后再好,宣传的不到位,没有客户,一切都是没用的。这就是为什么当今社会有真才实干的人得不到认可,而那些无才无能的人能大行其道的原因,因为后者会炒作,其身后有专门的推手,炒作其实就是一个能达到宣传效果的行为,但要守住自己的底线,不要想方设法的去制造门事件。为什么一定要注重宣传呢?因为你能卖的东西,其他人也可以卖,淘宝上有着那么多的卖家,买家是不会平白无故的选择你的。所以一定要懂的宣传,
这是开店的一切的根本,没有有效的宣传,一切都是不可能的。
关于宣传,我也走了不少弯路,曾在QQ群里、旺旺群里发过消息,但是收益甚少,那时候每天花许多时间都浪费在上面,足足浪费了我一个星期的时间,后来我也在网上花钱学了一些宣传的核心技术,在这里跟大家分享一下。
基本上可以分为两个方法,一是发帖,二是做视频,这有什么好处呢?因为帖子是文章,文章给人看上去有一种比较庄重的感觉,可信度比较高。另外一个是做视频,这有什么好处呢?就是可以让大家清楚的看到,一目了然你的产品。总之这两种方法都有一个共同点,就是说服力很强。但具体到帖子怎么写,视频怎么做,其中也是相当讲究的,篇幅有限,不再多说。
或许不少不少朋友此时会产生一个疑问,就是我做的是什么产品,能月赚上千,卖的到底是什么,我在这里给大家简单介绍一下,如果有兴趣的话,也可以来试试。当然如果你认为我是在做广告或者说是推销的,我也没办法,如果这么认为,看到这里就可以关闭页面了。
那个我的淘宝店铺是卖软件的,也可以说是软件代理,就是帮人家公司卖软件的,软件名字是第五代自动充值软件,包括手机话费、游戏点卡、QQ业务的充值。如果我卖出去一款,那么就会有250元的提成,相当高的,
其实现在的网上代理很多,在做这个代理之前,我也曾做过其他的代理,QQ屋,QCC之类的,但都感觉收入相当少,总感觉入不敷出,因此做不了多久就放弃了。
因为是大学生,虽然没有毕业工作,但毕竟是有能力赚钱的年龄了,不能再向家里伸手要钱了,所以我一直在尝试网上的代理兼职,也走了不少弯路,企图碰上一个真正值得代理的兼职,走了这么长的弯路,真的是发现这款软件比较值得代理,无论是它的需求还是利润都是相当大的。
但希望大家明白的一点是,无论代理什么都需要自己的付出,是不存在那么简单轻松的代理或者说是兼职的,这点我深有体会,不要相信那些广告,说什么轻松兼职,每天几小时,月赚多少钱,这些都是夸大其词的,我上过许多当,始终都要记住任何回报都需要付出,如果不需要付出,那么人家为什么找你去做呢?
他自己一人去做不是很好吗?不少东西需要大家动脑子去想想,始终记住天上不会掉馅饼,得到的前提永远是付出。
既然都需要努力,需要付出,那么我们就应该去找那些付出同样努力,而回报多一点的兼职上,这才是明智的。
我在刚开始代理这款软件的时候,前一两个星期一款没卖出去,也曾想过放弃,但想想自己的付出,以及我上级代理对我的鼓励,我还是坚持了下来,直到第一款软件的成功卖出,我才重拾了信心。如果大家信得过我,可以加我,做我的下级代理。当然想代理其他的也可以,但无论代理什么都要先看清楚到底值不值得代理,如果值得,就在心里问问自己到底又能坚持多久。
其实只要你选择对了对象,并且能坚持下来,那么成功与回报只是个时间的问题,这对于任何工作而言都是必然的,不要把那些成功的人想的太遥不可及,其实他们只是多了点坚持,其实他们也想放弃过,只是很快就挺了过来。
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性格对一个人的影响可能是一生的,对创业也如此,了解自己的性格是否有利于创业很重要。以下是读文网小编为大家整理的文章。
通常,我们将介于外向和内向之间的性格类型称为“中向性格”。拥有中向性格的人既有外向的一面,也有内向的一面。这种性格上的平衡是否会让他们更有可能成为卓越的商业领袖?
steve Ballmer真是太疯狂了。2015年才开头,这位NBA老牌球队“洛杉矶快船”的新东家就又一次在互联网大出风头:在斯台普斯球馆对战湖人队时,他跳下座位,随着半场表演歌手Fergie的歌声扭动起来。媒体评论称:“他疯了!”“这是精神失常了吧!”“状若癫狂。”
如果你了解Ballmer在微软14年的CEO生涯,一定不会对他激情四射的表现感到意外:这位比尔盖茨钦定的接班人无论是出席内部研发会议、各种行业活动还是做产品演示,都表现得十分抢眼。他会像笼中困兽一样大声吼叫,把喜剧明星Chris Farley的舞台风格完美地搬到了现实中。因此我们可以推断出,Ballmer是一个外向的人。但事实上呢?如果你能成功领导一家拥有全球性影响力的企业,并且拥有高达225亿美元的个人净资产,你一定具有相当高水平的专注力和敏锐的观察力,至少你应该是很有自省精神的——这些都是内向性格的特征。
优势:平衡表达与倾听
一个人的性格倾向会对他的职业技能水平产生戏剧性的作用。宾夕法尼亚大学沃顿商学院教授亚当·格兰特曾于2013年对某软件公司的销售代表进行了历时3个月的追踪调查,而调查结果显示,与性格外向的销售代表相比,那些中向性格的代表往往业绩更好。
该调查利用人格评估测试为销售代表的性格打分,性格越外向得分越高,反之则越低,最高分为7分。得分在3.75〜5.50区间的为中向型,这类销售代表平均每小时能赚到154.77美元,远超过那些外向型代表的125.19美元和内向型代表的120.10美元。更有说服力的是,那些得分恰好是4.0的代表,其平均小时收入高达208.34美元。
领导岗位更容易
荣格在其突破性著作《心理类型》中将人的性格分为外倾人格和内倾人格两类,但他又写道:“最后,还存在第三种人格,但我们很难说清这种人格的行为动机来自内在还是外在。这种类型的人基数最大,他们是性格分化程度相对较低的普通人。”在该书问世6年后的1927年,Kimball Young在他所著的《社会心理学资料集》(Source Book for Social Psychology)中第一次使用了“中向性格”这一说法。
此后数十年,人们在“中向性格”的研究上并没有取得更多的成果,汉斯·艾森克等心理学家依然将重心放在性格二分法上。艾森克在《人格的维度》(1947)一书中提出,外倾型的人,其大脑皮层的兴奋水平不像内倾型的人那么高,因此需要更大的刺激才能让他们的精神和身体活跃起来,这导致他们对冒险、社交活动和其他刺激性活动的需求更强烈。
这或许可以说明为什么长期以来像理查德·布兰森、Donald Trump和马克·库班这样富有吸引力的传奇人物会被大众视为创业榜样。传统观点之所以认为外倾型的人更适合担任领导工作,是因为他们开朗的个性能让他们在人际交往、公开演讲和写作方面做得更好。然而,2012年,苏珊·凯恩的著作《安静:内向性格的竞争力》却让人们的看法产生了动摇。几乎是在一夜之间,专家们纷纷为内向性格“平反”,宣称内向的人才更能做好生意,因为他们更专注、更懂得规避风险,也更愿意听取建设性的批评。
但根据格兰特的研究,上述观点都有问题。他说:“看看这些优秀领导人在我们的研究中的得分,你会发现他们并不是特别内向的人。他们的人格测评分数都很接近中心水平。我们看到,在那些不太外向的企业领袖或说中向型领袖手下,员工更容易做出成绩。外向型领袖总想为别人设定方向,也确实很擅长鼓舞士气,但他们往往会犯一个错误——抑制周围人的灵感,因为他们总希望自己成为众人关注的焦点。而中向型领袖却能在‘领导’和‘服从’、‘提议’和‘响应’之间灵活调整自己的定位。”如心理学家Brian Little所说,外向型和内向型的人或是不愿意或是做不到调整自己,而凭借这种与生俱来的能力,中向性格的人显得和他们截然不同。Little同样来自沃顿商学院,这位高级研究员去年刚出版了新著《性格改变生活:认识自己,掌握幸福》(Me, Myself and Us: The Science of Personality and the Art of Well-Being)。
他说:“创业和企业日常管理都包括外向型和内向型两类工作,这样才能让企业拥有强大的适应能力。如果能够认可这一前提,我们就会发现,中向性格的人的适应性比拥有极端性格的人强得多。能适时跳出自己本来的性格,灵活切换自己的做事风格——这样的人才是最合格的领袖。”
但这种风格的切换并不容易。对此,利特尔的解释是:“长期让自己表现得像另一种性格的人会给我们的精神和身体带来极大的负担,用一个词来概括就是‘油尽灯枯’。我在《性格改变生活》里用内向型管理者举过例子,如果能有一个地方让他们放松一会儿,尽情展现自我,他们平时就能更积极地处理公司事务。如果你经常让自己表现出某种性格,切换过去就会更容易,这种看法是有一定道理的;但这种切换是有界限的,而且每次切换之后都需要时间恢复。”
早期更容易成功
并不是说所有中向性格的人都是天生的领导人物。对于任何一种性格的领导来说,自信、勇于承担责任和信守承诺三者都是必不可少的素质。只是在其他条件差不多的情况下,中向性格的人短板更少一些,因而会更有竞争力。“如果你属于中向性格,你靠自己就能起到很好的领导作用。而如果你是特别外向或特别内向的人,相应的可能性就会低一些,所以你需要能与你形成互补的合伙人。”格兰特说,“谷歌就是一个很好的例子:拉里·佩奇是典型的外倾水平比较高的人,谷歌顺应公司发展引入Eric Schmidt担任CEO显然是一种非常有益的补充。脸书也同样,马克·扎克伯格明显不如Sheryl Sandberg那么外向。”然而,格兰特也指出,中向型人的同事可能会觉得他们太善变、太难以捉摸,人们更愿意和表现稳定、目标明确的领导共事。
平克也说,对于员工来说,中向型领导的言行很容易令人误解,也显得有点虚伪。平克解释道:“中向型人格的优势其实也是他们的劣势。对于其他两种类型的人来说,中向型能够和其中任何一方顺利沟通,也能理解对方。但这种沟通和理解并非建立于其本性之上。用双语应用现象来解释就是,在表达同一个意思时,你对这个人说西班牙语,对另一个人说的却是英语,究竟哪个才是你真正的语言呢?在有些人看来,为了迎合他人、适应环境而像变色龙一样改变自己是中向型人的弱点,尽管我认为这同样应该算是他们的竞争力所在。”
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成功者或许成功原因不同,但是他们都有一些共同的特征,一起来了解下。以下是读文网小编为大家整理的文章。
创业要有激情、要有拼劲、同时要有一定的风险意识。
能正确认识自己,能够发挥自身优点,改正缺点或者规避缺点。
选择项目要结合自己的优势,选择自己熟悉或者有兴趣的行业做。
注意多和有经验的商务人士交流,获得更多的灵感。
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创业者与员工直接只是简单的雇佣关系么,良好的工作关系不仅能是团队更加亲密,也能提高工作效率。以下是读文网小编为大家整理的文章。
作为一个创业公司的老板,在管理员工时,有时你的耐心将会严重受到挑战,尤其是当你的要求在下属那里不断遭到抗拒,或者公司里有一个或更多的“问题”员工考验你的时候。你是老板,但这并不意味着你就是完美的,有时我们会因为失去耐心,说一些我们事后后悔的话。
但是,你和一般的员工不一样,当涉及到言语交际时,避免制造麻烦是老板义不容辞的责任。即使你很失望,这时你也不能奢求去说一些即兴发挥的东西。因为,比起嘴上痛快,你最不愿意看到的是,你的言语失误使你的员工失去动力,或者给你的公司带来更大的麻烦。这里是给创业者们看的,在你的公司里,在进行口头沟通时尤其应该避免说的7句话,特别是在头脑发热的时候。
应激的反应可能会给你造成名誉损害,并且破坏员工对你的信任,这可是你可能要用一辈子的时间去修复的。“我是老板。照我的话去做。”我们都是成年人了,你不能指望你的员工会接受你的虚伪。如果你为员工设置的标准与你给自己设置的标准不同,你就不能指望他们会按照你的要求去做。“你很幸运,有一份工作。”如果这就是你对你的员工的真实感受,那么也许你才是那个幸运地有一份工作的人。
没有人会在一个被弄得感觉像是自己欠他们的雇主的领导下很好地工作。如果你手下某个特定的员工工作没有成效,那么你该像一个专业管理人士那样从容应对。你可以找到一个方法来纠正他,或者立即与他分道扬镳。你的员工应该“亲吻你的戒指”,这种心态是不成熟的,并且这也表明你缺乏领导能力。“如果你不喜欢这份工作,我会找喜欢这份工作的人。”作为管理者,你可以在大多数事情上发号施令,但是这并不是让你在自己的工作小组中成为一个“另类”的理由。任何人都可以说自己是一个经理或者老板,但一个好的领导会使用领导技巧来激励员工并且产生成效。用失去工作作为一种方法来威胁员工,让他们做你想要他们做的,这种方法是不可持续的。
当然,他们首先可能会去做你要求他们做的事,但他们最终会变得消极,并且对工作敷衍了事。对,他们听了这句话不会立即选择离开,但事情就会变成这样。“为什么你是唯一一个有问题的人?”如果我们在谈论一个一直对你的命令有抗拒心理的,有绩效问题的员工,那么其实不需留住他。如果你在谈论一个平时比较合作的、只在特定的情况下对你有意见的员工,那么也许问题可能只是,你平时没怎么关注过他对工作的担忧或者其他的想法。又或许,他可能现在过的不太顺心。
不管是什么问题,不要以为他是毫无理由地顽固不化,并且绝对不要向他问上面的问题。永远不要比较员工。这就像比较你的孩子一样,不是一个好主意。“我没有时间听你说这些。”你这句话是认真的吗?拜托,你是老大!一定腾出时间来,这是你的工作。不能干脆地拒绝你的员工占用你时间的要求,如果你忙的话,你可以承诺在不久的将来,你可以给你的员工抽出几分钟。“你不知道什么是压力。”每个人都有他自己的压力。你认为你是老板,你的压力比其他人的更大,其实并不意味着真是这样。并且你也没有权利对别人的压力毫不关心。“你没看到我门上写着的名字吗?”是的,那怎么了?员工还是有权随时来找你。
没错,你也许是白手起家创建了这家企业,你投入了你的时间和金钱来做今天的这家企业。但你不是上帝,指手画脚不是一个能够争取到员工认同和支持的有效方式。没有你的员工,你就自己为你的客户或顾客服务吧,祝你好运。
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很多创业成功人士,乐于将他们的创业经验分享给后来者,这是一种博大的胸怀。以下是读文网小编为大家整理的文章。
创业中国总结了上百位创业成功人士的创业经验分享给大家,帮助有志青年共同奋斗!
要树立长远的目标
作为一个真正意义上的创业者,知道自己最终想要什么,要达到目标需要经过哪些过程,他们具备长远眼光,拥有战略意识。企业发展需要完整的统筹和规划,因此,作为创业者要有长远的目标和高度的思维。
要有成本概念
作为创业者,每一分钱的支出都会算作是成本,省下来的就是利润,所以,精打细算是许多老板的习惯性思维和动作,这是从创业过程中养成的习惯,绝对不是一个“抠”字能概括得了的。
转变心态 培养创业意识
解决心态问题,是创业的第一步。有创业意识的人,要跳出传统的择业观念和思维模式。传统的择业观使人们总是把“宝”押在别人身上;自己所做的一切努力,是想得到别人的认可,进而受到别人的重用,并借此得到希望得到的利益。而创业的人要有意识地改变这样的心态,相信自己,认可自己,为自己所用! 实例:我早早就有了创业意识,并为创业长久地积蓄着各种条件。生长在农村的我,像城里的孩子一样学写毛笔字。有人对我说,你学好书法,比别人多会一项本事,将来找工作容易。其实,我心里想的是日后成为一个企业的领导者,要把字签得好看一些。我高三就考了驾照,那是1993年,城市里考驾照的人也不多。又有人对我说,你考了驾照将来给单位的领导当司机也是不错的工作,我心里想的是驾驶是一个企业管理者必须掌握的技能。这就是两种心态的对比。
高度的市场敏感度
市场意识听起来像是空泛的大道理,然而它确实是创业的关键。大学校园不应该成为困住大学生的象牙塔,大学生理应分出一部分精力加强对社会的了解,主动地分析市场。社会不是为你而造的,要去适应它。与其抱怨社会环境不好,不如换个心态,每一次危机就是一种转机,每一次变化就意味着机会。对社会的变化始终保持兴奋,才是创业的良好心态。大学生不要把精力放在愤世嫉俗上。
永远保持激情
创业路上肯定会荆棘丛生,困难不断,如果不能长时间的保持激情,也就丧失了斗志,企业多半可能会夭折。有朋友曾经告诉我,他们创业的时候遇到的困难比想象的要多的多,资金、技术、运营、管理、内部团结等问题层出不穷,好多都是创业前没想到的。“有好长时间我们几个哥们身体都吃不消了,但依旧没有放弃当初的梦想,始终都保持着向前冲的劲头,两年之后终于冲出了属于我们的新天地”,朋友说。
保持团队团结
一个好的创业团队是支撑创业成功的基石,好的团队最重要的就是团结。团队中人数多了,就不免有意见发生分歧的时候,不免有利益纠葛的时候,也不免有人会发生离心,这就需要团队核心人的激励、沟通和协调,争取把所有的心都笼在创业的路上。“财散人聚”,“吃亏是福”,必要的时候需要牺牲委屈自己,维护跟随团队的人,这样多半的人才能心像于创业核心,整个团队才能团结一致。
创业贵在坚持
有个朋友告诉我,他当初创业的时候相当艰难,整个团队开始有二三十人,但一年以后就少了一半,由于创业资金捉襟见肘,团队人生活都很拮据,有两个哥们的女朋友为此还和他们闹别扭。除了创业前的资金投入外,整个团队还向外借了好几笔钱,但好歹这些兄弟都撑了下来,一直坚持到企业盈利。
以上便是为大家总结的创业经验分享,希望它们也能成为你创业的经验财富。创业维艰,以后还有很多的路要走,相信创业的朋友都能永葆激情,手持长剑在荆棘丛中杀出一条路来。
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